什么叫微商代理(2020年完整开网店流程步骤)

什么叫微商代理(2020年完整开网店流程步骤)

作者:胡作者@畅销书《微信商业操盘手手册》和《微信商业的推广》

欢迎来到小胖微信商务课堂。我是胡。这节课,我们将继续讲解上节课的内容。不知道上节课内容的同学,文章列表先学上节课。

上节课我们讲解了代理商拿货门槛的相关设计。这节课,我们来说说代理推荐机制和返利机制。


代理推荐机制

事实上,每一个上级代理都不希望下级代理与自己平起平坐或者超越自己,因为当下级代理处于上述情况时,上级代理将不再拥有管理权,自然不会有所作为。

但是,对于品牌方来说,代理商升级是一件值得鼓励的事情,因为这有利于品牌方的发展壮大。这里品牌和代理商有分歧。作为品牌方,如何平衡代理商升级的差异?答案是制定合理的机构推荐机制。

推荐机制的设计很简单。比如品牌可以给推荐人一定的推荐奖励。需要注意的是,推荐奖励的实施会涉及返利机制的设计。作为品牌方,在设计返利机制时,必须严格遵守相关政策和法律条文的规定,避免因机制设计不当而导致的传导风险。

至于机制如何设计,这里就不展开了。具体可以从社区内部版本了解。


代理返利机制

在微信业务代理模式中,返利机制一般是针对品牌的顶级代理商,也就是品牌方希望直接管理的人。返利机制是刺激代理商补货和冲刺业绩的有力武器,合理的返利机制可以激发代理商的潜力。

由于微信业务代理模式是由传统代理模式衍生而来,微信业务品牌的返利机制与传统销售企业基本相似。微信业务中返利机制的奖励方式有很多,如销售业绩奖励、品牌分红奖励、品牌权益奖励等。由于篇幅有限,这里只简单说明销售业绩奖励和品牌红利奖励。


销售业绩奖

销售业绩奖励的目的是充分调动代理商的销售积极性。由于销售业绩奖励种类繁多,限于篇幅,这里简单介绍一下个人销售业绩奖励。需要注意的是,销售业绩奖励的资金全部由品牌提供,这就要求在设计层级价格时,要预留合理的品牌利润空。如果品牌自身的利润空不够,各种所谓的奖励都不会兑现。

个人销售业绩奖励的设计很简单。你只需要根据代理商完成的销售业绩,设置不同的奖励梯度。计算方法为“奖励基数×奖励比例”,其中奖励基数为联创代理商的销售业绩,奖励比例为代理商销售业绩对应的比例。

举个例子,假设月绩效奖励梯度为“2万-1%、10万-2%、30万-3%、60万-4%、100万-5%……”,如果联创A实现月销售业绩10万,则获得业绩奖励0,200;如果联创B实现月销售业绩30万,则获得业绩奖励9000,以此类推。

销售业绩奖励按时间段可分为月度奖励、季度奖励和年度奖励。至于采用哪个时间段的奖励,如何设计奖励梯度,需要根据品牌的实际需求和利润空综合决定。

奖励销售业绩的措施不仅限于回扣。品牌还可以奖励其他东西,比如车、房子、旅行、培训等能满足代理商需求的商品。

以上我们解释的都是品牌顶级代理商的绩效奖励。其实品牌方也可以设计其他层面的返利机制。比如很多品牌方也设计了非顶级代理商的业绩返利机制。


品牌红利

一些业绩好的品牌也会制定分红奖励。奖励分红的方式有很多。下面介绍两种常见的分红方式。

第一种是品牌每年销售业绩达到一定数额后,会拿出相应的阶梯比例奖金作为分红奖励,发放给顶级代理商。例如,假设阶梯比例为“1亿-1%,2亿-2%,3亿-3%.”,如果品牌年销售业绩达到2亿,可以给所有顶级代理商400万作为分红。

第二种是品牌方每卖出一箱产品,都会拿出一定的金额放入分红池,以年度为积累周期,按照一定的分配原则分配给顶级代理商。比如品牌每卖出一箱产品,这5块钱就可以放入分红池,每年累计循环,按照一定的分配原则分配给顶级代理商。

至于给代理商分红的比例,需要根据品牌的需要来决定。常见的分配原则一般是按照代理商的销售业绩比来分,有的品牌会平分一部分,剩下的按照销售业绩比来分。

需要注意的是,以上例子中的阶梯比例都是随机的,数据不具有市场参考性。具体的阶梯比例设计需要根据品牌的产品利润、层级利润等因素综合设置。如果品牌本身不了解这些知识,就必须找专业的操盘手帮忙。

可能有些品牌方觉得我上面的解释很简单,按葫芦画瓢就行了。其实涉及具体品牌的返利机制设计远比我解释的复杂,因为我解释的只是最基础的理论知识,并不是品牌的具体情况。所有的理论知识,只要涉及到品牌的具体情况,都会变得复杂。在实际的图案设计中,很多品牌会从基础图案升级演变出更复杂的图案。

在微信业务的代理模式下,虽然后期可以根据运营情况适当调整返利机制,但在实际操作中,给代理的返利只能增加不能减少。因为返利减少会让代理商非常敏感,一旦代理商利益受损,品牌就会非常混乱,有的品牌甚至会倒闭。

所以,在微信商业模式的设计上,合理的品牌利润和科学的绩效奖励对品牌来说是非常重要的。强烈建议品牌从一开始就尽可能合理的设计返利机制。品牌不懂就不要乱设计。你必须找一个专业的交易员来帮忙。

好了,这是品牌图案设计系列课程的第八课。下一课,我们来讲讲微信商业模式中相关机制的设计。

这节课的内容到此结束。如果你觉得我们的内容不错,请关注我,给我点个赞。如果能转发,非常感谢。下节课,我们继续讲课。如果你是新生,可以看看文章列表里之前的内容,了解更多。

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